上海全年上门回收茅台酒(收购烟酒礼品正规公司),营销改革不断推进,自营渠道发力加速。公司自 2016 年以来,逐渐发展自营渠道, 丁雄军董事长就任以来加速推动直营渠道发展,通过库存清零、空瓶换购等措施增加 终端市场投放,促进终端开瓶率提升,取消茅台酒店入住购酒资格,全面取消“拆箱 令”落实控价;持续推进营销改革,持续加大自营渠道建设和自营渠道投放,拓展商 超卖场、电商、团购等渠道,发展自营网点。 公司在商超、电商渠道投放力度加大。以 2022 年“双十一”期间为例,京东在 10.31/11.1 分别投放 5,000 瓶/10,000 瓶飞天茅台,较去年有所增加。与传统经销商 渠道相比,商超、电商等渠道,公司的出货价更高,一定程度上提升公司盈利水平和 对终端价格的把控力。
推出“i 茅台”数字营销平台。“i 茅台”平台于 2022 年 3 月 31 日上线试运行,5 月 19 日正式上线。截至目前共上线 10 款产品,分别是 4 款申购产品,分别为虎年生 肖茅台、茅台 1935、珍品茅台和虎年生肖茅台(375ml*2 瓶);6 款线上销售产品, 分别为 43%vol 飞天茅台、茅台喜宴·红、100ml 小瓶飞天茅台、茅台迎宾酒紫迎宾和 茅台王子酒金王子,以及和蒙牛合作开发的茅台冰淇淋。 “i 茅台”产品与线下错位互补。“i 茅台”并未上线 53%vol 500ml 飞天茅台,与线 下主流产品形成错位;但顾客可以通过“i 茅台”,查询第三方电商平台 53%vol 500ml 飞天茅台的抢购信息;同时“i 茅台”平台推出更适合日常饮用的 100ml 小包装飞天 茅台,售价 399 元/瓶,折合 1,995 元/500ml,高于 53%vol 500ml 飞天茅台的建议 零售价 1,499 元/瓶。
“i 茅台”可为线下门店引流,实现线上线下联动。不同于一般网购平台,“i 茅台” 上申购的产品必须在线下门店提货,直接在线上销售的产品可以选择线下提货或者 同城配送,也就是配送的功能仍然主要由经销商承担。这种线上和线下联动可以为门 店引流,同时使消费者更容易辨别线下经销网点是否具备资质,一定程度上减少假货 流通。 “i 茅台”表现亮眼。截至 2022 年 7 月 8 日,“i 茅台”上线 100 天,注册用户达到 1,900 万,每日申购用户逾 280 万,日活近 400 万用户,日均投放近 1,300 家门店; 这 100 天中,茅台 1935 累计实现销售额近 9 亿元,小茅 100ml 累计投放超 120 万 瓶、实现销售额近 5 亿元;22Q1-3“i 茅台”已累计实现酒类不含税收入 84.62 亿 元,占公司直销渠道收入的 26.54%。