收购纪念茅台酒上海店铺-茅台酒50年回收价格，公司早年主要依靠经销商渠道，近年直销渠道逐渐发力。公司年报中对于销售模式 表述的变迁反映了公司渠道政策的变化：1）2016 年，公司首次在年报中披露直销渠 道收入，并将公司的销售模式表述为“以扁平化的区域经销为主，辅以公司直销的模 式”，当年公司直销渠道收入 34.85 亿元，占主营业务收入的 8.97%；2）2019 年公 司年报中销售模式的表述修改为“公司产品通过国内社会渠道区域经销、直销渠道、 国外社会渠道区域经销进行销售”；3）2020 年公司再次调整为“公司产品通过直销 和批发代理渠道进行销售，直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、 电商等渠道”。 公司直销收入占比不断提升。2021 年直销收入为 240.29 亿元（+81.49%），占酒类 收入的比重为 22.66%（+8.69pct）；2022Q1-3，公司直销收入占比已经达到36.67%。
历史上，经销商为茅台的发展做出突出贡献。根据中国企业家杂志数据，1998 年， 亚洲金融危机影响白酒市场，贵州茅台决心实行改革，开启“经销商+专卖店”模式， 大力发展建设经销商队伍；公司对经销商实施配额制，在“限制三公”等行业低迷期， 公司和经销商的风雨同舟有效维护了公司价盘，帮助公司度过难关。 实际售价远超建议零售价，过多利润流入经销商端。茅台酒产能有限，兼具收藏属 性，随着白酒消费回暖，经销商囤货加价现象突出，例如 53%vol 500ml 飞天茅台的 出厂价为 969 元，建议零售价为 1,499 元，然而实际终端售价接近 3,000 元，过多 利润流入了经销商手中。
2018 年以来，公司大力整顿经销商体系，收回部分份额投入直营。根据财经杂志数 据，2018 年至 2019 年 6 月，公司削减违规经销商，收回茅台酒配额 6,000 吨（2018 年产能约 5 万吨），这些份额后续大部分投入到直营渠道。相比经销渠道，一方面， 公司直营渠道可享受更高利润率；另一方面，直营渠道可以增强公司对于终端价格的 管控能力，维护市场的健康度。 经销商结构调整基本完成，经销渠道仍是收入占比最大渠道。22Q1-3，公司经销商 仅减少 5 家，公司经销商结构逐步进入新的稳态。22Q1-3，公司经销渠道收入占比为 63.33%，仍高于直营。
当前市场上，茅台产品有三个价格带，售价1499元/瓶以上的53度茅台酒和茅台生肖酒等高端产品；每瓶售价500元至1499元的茅台王子、茅台迎宾、汉酱等系列酒产品；现在推出百元产品后，则有每瓶售价100元至500元的大众酱香产品，譬如台源酒系列、茅台醇年代系列、酱门经典系列品种。